家有顶固·顶固加油
——2011全国顶固人年会会议侧记
【前 言】
2010年是顶固公司发展过程中充满变革的一年，公司从组织架构、发展战略等方面都进行了大刀阔斧的改革，在宏观环境不利的情况下，公司依然取得了非常好的成绩。2011年2月23日，一个期待已久的日子，一次顶固公司的年度盛会，全国顶固经销商合作伙伴共聚菊城小榄，总结2010、展望2011，共叙友情、共襄盛举！
【2月22日】
2月22日，全国各地的顶固经销商合作伙伴奔赴小榄。经过公司各部门周密紧张的筹划准备，顶固人年会的各项准备工作全部就绪。现场接待、食宿安排都井然有序，工作人员都耐心等待、盛情迎接到达酒店的经销商朋友们。
会议签到
下午，全国各地经销商朋友们陆续到达酒店，工作人员热情的接待，合理的食宿安排让经销商朋友们感受到了回家的温暖，缓解了旅途中的疲劳。
列队入场
【2月23日】
2月23日上午9点整，“家有顶固”2011全国顶固人年会正式拉开帷幕，顶固公司总经理林新达、公司高层领导徐伟、夏林幽、吕先红、谷光平、张月明、陈有斌、邹文胜、胡萍、刘正永，以及深圳新徽商企业管理咨询有限公司董事长兼总经理汪光武老师出席了此次会议。
2011全国顶固人年会现场
顶固公司总经理林新达先生为本次年会致开幕词，并回顾2010年生产、营销、市场方面取得的成绩和存在的问题，详尽阐述了顶固2011年实施战略，为顶固新一年的发展描绘了一幅壮丽的蓝图，坚定了经销商与顶固公司同发展、共繁荣的信心。
顶固公司总经理林新达年会致辞
上午10点，顶固公司销售中心总监吕先红作了《2010年销售总结及2011年销售计划》报告，详细的回顾了2010年顶固的市场销售、客户的经营、促销活动、销售服务、渠道开发与管理等方面的活动，同时也从统一产品策略、统一价格策略、销售渠道策略、联合推广策略、提升服务策略、终端建设策略、提升管理标准化策略等几个方面为2011年的销售指出的更明确的方向。相信在销售团队的共同努力下，依照良好的销售策略，2011年顶固的销售将会再创佳绩。
顶固公司销售中心总监——吕先红
上午11点，顶固公司销售中心副总监陈有斌从销售方针、区域及越区销售管理政策、价格管理政策 、产品退换货政策、物流运输政策、市场推广费用支持及管理政策、终端建设支持管理政策、返利政策、促销及公关活动政策、服务及售后政策等各个方面都提供了更为具体的指导方针， 2011年一定能打好销售攻坚战。
顶固公司销售中心副总监——陈有斌
下午14点，顶固公司市场战略中心总监谷光平做了《2011产品、形象、价格战略规划》报告，谷总提出的五金产品规划的进一步深化，定制家具的四大线、六种生活方式，生态门新的产品线规划和价格策略都为我们在2011年的销售提供了更为有利的保障。
顶固公司市场战略中心总监——谷光平
下午15点30分，顶固终端形象首席设计师刘智铭作了《2011年定制家具终端形象说明》主题报告，2010年一家家新的生态门形象店涌现出来，极大的推动了顶固品牌形象在消费者心中的传播速度和力度，得到经销商的认可，相信2011年定制家具终端新形象会有更多的精彩和惊喜。
顶固终端形象首席设计师——刘智铭
下午16点，顶固公司市场战略中心副总监邹文胜从终端形象、品牌传播与宣传、市场推广与培训活动等几个方面对2010年的工作进行了总结，同时也对2011年的相关工作进行了详细而具体的安排，不论是八大统一，品牌定位，还是媒介宣传、客户服务等都详尽而具体。相信有这样鲜明的指导思想，我们2011年的品牌传播与推广工作将会取得更优异的成绩。
顶固公司市场战略中心副总监——邹文胜
下午17点，顶固公司营运中心副总监刘正永作了《2011年顶固生产布局及产能规划》报告，描述了2010年的产能情况和2011年中山柜体与生态门生产布局和产能规划，随着各项工作的逐步完善，2011年生产营运将会有更大的突破，产能、品质等将会再上一个台阶。
顶固公司营运中心副总监——刘正永
【2月24日】
2月23日上午9点，深圳新徽商企业管理咨询有限公司、天下家居·中国建材装修网董事长兼总经理汪光武老师从区域市场品牌传播与市场推广的"三项基本原则、区域市场终端营销、区域市场活动营销、区域市场媒体传播等几个方面为我们提供了更为具体的操作方式。指导经销商从中找到适合自己的经营方法，从而在新的市场机遇和经济形势下能更好的把握市场的需求和消费者的要求，获得最好的销售业绩与回报
深圳新徽商企业管理咨询有限公司董事长兼总经理——汪光武老师
上午10点30分，观看了武汉顶固的VCR介绍后，武汉顶固总经理程荣新汇报了2010年武汉顶固市场业绩，分享自己带领团队经验，这些宝贵的经验都是从市场中不断总结和摸索出来的，是非常有价值的。
武汉顶固总经理——程荣新
上午11点成都顶固总经理郭清志分享了成都区域市场运作经验，从内部管理、终端建设、渠道开发、传播推广、客户服务、团队建设等几个方面进行了详细的阐述，向在场的经销商朋友们传授从市场中摸索出来的一套法宝。
成都顶固总经理——郭清志
上午11点30分，娄底顶固生态门总经理吴芬分享了她如何在娄底市场推广顶固生态门新形象。包括、终端形象建设、团队的建立、品牌传播、市场活动的开展等多个方面，尽管运作的时间并不长，但是在娄底顶固生态门吴总带领下却取得了不俗的成绩。
娄底顶固生态门总经理——吴芬
24日下午，全国经销商朋友们一起参观了顶固三期工厂、三大产品终端新形象，参观后经销商都满怀信心，对公司2011年的统一形象都报以极大的热情，纷纷表态要回去装新店，统一产品，跟着公司策略走。
本次年度盛会，全国经销商朋友们都非常配合，通过现场分队管理，学习提升团队管理经验，会议期间共评出了9个优秀团队，公司领导为每队颁发了现金奖励，表彰先进优秀团队，希望他们能复制团队管理经验到当地区域，加强员工团队建设，实现区域公司化管理。
【后 记】
通过两天的年会会议，全国各地的经销商深入了解了顶固公司企业经营战略规划、2011年销售策略计划、2011年顶固产品终端形象规划、2011年品牌传播与推广策略、2011年三大产品销售政策等相关内容，这一系列的策略、政策和规划是顶固在2011年取得更好的市场业绩的有力保障，是达成公司战略目标的不可或缺的重要条件，2011年在全国经销商合作伙伴们精诚合作，相互支持下，我们有信心将顶固打造成家具建材行业的强势品牌。
