第1、三靠三要
1、靠一个好的经营理念，要有敏锐的市场洞察力。
2、靠一个好的发展目标和规划，要有一个二、三年的发展规划
3、靠一个好的领导者，要有一个套完整的管理制度
我从桂林市场回来后自己总结了一下，认为一个市场要做好，必须要做好以上三个方面的事情，其中管理者的发展目标和规划是关键，魏总自己也很想把市场做好，可他缺乏一个自己二、三年的发展目标和规划，整天把眼光盯在自己的专卖店，而忽视对整个市场的了解和研究。今年不知道明年应该怎么办，明年不知道后年怎么办，你说市场怎么能做大、做好。以联坤市场为例，总以为这么大一个新市场发展不会那么快，可现实情况是市场尚未建好，所有好的位置都被人占满了。这就是因为缺少对市场的评估，对市场洞察力不足所造成的，从这一点也就可以看出，没有明确的二、三年发展目标和规划，你就根本不知道哪些是你的工作重点，首要工作去做什么。现在还有很多老板的管理还只停留在自己口头上，也没有一套完整的制度去管理你的员工，要知道“无规矩不成方圆”，有时你说了并不带代表做了，做了并不代表做好，很多东西没写下来，今天是一，明天是二的，搞得下面无所是从，所以说一个好的老板必须要有一套好的制度去管理。
第2、三合理三要
1、合理的利润并予以分配。
2、合理的制度并予以贯彻执行。
3、合理的授权并予以监控。
以上三点是每个老板都再着急要做的事情，很多老板都说招人难、留住人更难、尤其是留住真正有能力的人更是难上加难。我认为每个老板只要把上面三件事情做到、做好，做透，留住人才一点也不难，而且才能将市场真正做好。要做到以上三点关键这就要取决于老板自身。利润一定要合理，不能太高也不能太低，太高则失去市场竞争力，太低了则没法将市场扩大再发展。所以利润要合理，有了合理利润以后一定要与你的骨干员工进行分配，不要老是想着利润归你一个人所有，俗话说：钱聚人撒、钱撒人聚。留不住人与你的薪资待遇、激励计制、奖励办法有绝对的关系。制度的设定一定要合理，不合理的制度也会打击大部分优秀员工的积极性，制度定出来以后，一定要严格执行，不然也会丧失员工的积极性和战斗力。这样也会使好的员工流失。讲到授权，授权一定要合理，授权不等于放权，有些事授权给手下，一定要交代清楚。有些事明知手下很难完成的，那么你一定要自己带着下属去完成，这样才会提高手下的积极性。大部分老板授权给他人都是不大放心的，本来能授权给他人独立能完成的事情，往往老板自己经常一竿子插到底，这样会使你的手下认为自己的能力无法得到施展，这样也容易让优秀的员工流失。
所以我想讲的是一个老板要做好一个市场，必须要做三靠、三合理、六要
三靠：靠一个好的经营理念；靠一个好的目标和规划；靠一个好的管理者。
三合理：合理的利润；合理的制度；合理的授权。
六要：要有敏锐市场洞察力；要有二、三年以上的规划；要有一套完整的管理制度；要分配；要执行；要监督。
经营要三靠、留人三合理、成功靠六要
林新达于中山
2007年5月18日
