文\山西临汾顶固 李宏强
我是山西临汾顶固市场开拓部的一名业务员，加入顶固有两个多月，这两个多月里，我学到我以前从未学示的，感受以前从未感受过的，做了许多从未做过的，得到了许多人未得到的！
我出身于农村，一个贫穷的家庭，考上高中由于没钱未能继续上学。我的心里一直埋怨自己为什么出身在这样的家庭，看着同伴去学校，我常常在角落里流泪，有时碰到同学们，我都自卑地抬不起头来，听到同学、好友考上大学，我心里一半高兴一半悲伤，替同学高兴也为自己难过，我想上天对我太不公平了。时间一天天地走过，我一天天地长大。当我二十多岁时，我明白人的出身和家庭是无法选择的，但是生活可以通过自己的努力而改变的。于是我抛弃以前的埋怨和“上天对我的不公”，来到城市打工，当过汽车修理厂学徒工，做过酒店服务生，开过运输车装载机等等，还有许多不值得一提的工作，我一直在努力工作，可是未来还是那么渺茫。但我并不甘心，一直在寻觅，终于加入了顶固这个大家庭。
加入顶固可以说是我人生转折点。以前从来没有接触过这方面，通过一段时间的学习，我发现顶固产品的许多优点，看到了装饰行业里的美好前程，了解到顶固不仅仅是名牌而且是品牌，因为它的每一样产品都是用质量来说话。这样一家有实力的公司，不仅仅是让顾客放心，自己也放心、也自豪！于是在顶固开始了业务工作。业务，就是说怎么让每一个客户了解顶固，认可顶固，然后满意的购买顶固产品，在这一连的环节中为顾客提供完善的服务，解答顾客的问题，帮助顾客愉快地买到合心意的产品。其实，这个行业里竞争也很厉害，即使产品再好也需要人去开拓业务。市场销量与业务员的能力有一定的关系，一开始因为经验不足，做起来不知从何下手。而且没有找到感觉，好像做每一件事都是被生活所迫，认为年青人去给人家推销是一种丢人的事。直到有一天，我与顾客良好的沟通，顾客很相信我，并成交了定单，我才认识到推销是能力的体现，以前自己基本功没做到，加之心态也不对，才会觉得费力。慢慢地，我在顶固这个环境中，变得越来越自信了，心态越来越好了，沟通能力越来越强了，做事方法越来越多了，工作越来越有劲了。
从业务实践中来完善自己，了解社会，融入社会，使自己适应社会的发展，都需要不断地学习。正所谓“思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运!”我会以自己的实际行动，来谱写自己的一生。感谢顶固，让我找到生活的自信，重写人生。
让顶固事业更顶固，让自己的事业更顶固！
